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關(guān)于進(jìn)口儀器采購(gòu)問題?

發(fā)布時(shí)間: 2022-08-16  點(diǎn)擊次數(shù): 660次

相信很多人有和題主一樣的疑問:的存在有什么意義?如何進(jìn)行操作?為什么采購(gòu)商會(huì)選擇而不是直接找工廠呢?萬事標(biāo)對(duì)此有6個(gè)解釋。

1、產(chǎn)品種類更豐富

匯聚了各個(gè)不同工廠的產(chǎn)品,可以一次性滿足客戶多類型的需求,或許有人會(huì)覺得的產(chǎn)品比工廠價(jià)格貴,不劃算,但其實(shí)對(duì)于需要進(jìn)行跨國(guó)貿(mào)易的客戶來說,其奔波于不同工廠之間的時(shí)間成本和人力成本足以抵低的那點(diǎn)價(jià)錢。

2、交期快,起訂量少

機(jī)構(gòu),從工廠拿到貨以后,一般有自己的倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)。一般找工廠的客戶都是要你生產(chǎn)他要求的產(chǎn)品,而工廠一般也都是要等客戶下單了才會(huì)生產(chǎn)貨物。

一些小的客戶起訂量不高而且品類比較雜,經(jīng)常會(huì)達(dá)不到工廠的起訂量要求,因此客戶會(huì)選擇和合作。

3、采購(gòu)商買產(chǎn)品也買服務(wù)

價(jià)格之外,服務(wù)也是采購(gòu)商所看重的因素,介于客戶和工廠之間,更看重與客戶關(guān)系的長(zhǎng)期維護(hù),因此能夠很好的處理工廠和客戶之間的關(guān)系,而工廠只生產(chǎn)產(chǎn)品,對(duì)于服務(wù)并不是很看重。

4、會(huì)為客戶降低風(fēng)險(xiǎn)

相比工廠,處理問題的手段就要靈活很多,一般不會(huì)只和一家工廠合作,合作的工廠多就有很高的選擇性,如果出現(xiàn)問題或者不合適,*可以換一家工廠,一般一家工廠出現(xiàn)什么問題不會(huì)致命的影響到的業(yè)務(wù)。

5、業(yè)務(wù)溝通能力更專業(yè)

溝通就是一個(gè)很大的問題,工廠并不是專業(yè)的銷售人員,在語(yǔ)言溝通上就有很大的缺陷,而配備的人才,不僅是從服務(wù)態(tài)度上,還是外語(yǔ)專業(yè)度上,都會(huì)更加專業(yè),滿足客戶物質(zhì)需求的同時(shí)還能滿足其心理需求

6、廠家面對(duì)終端還不成熟

現(xiàn)在B2B網(wǎng)站銷售越來越常態(tài)化,但是廠家直接面對(duì)終端進(jìn)行銷售這種形式還并不成熟,從貿(mào)易開始之初,中間商一直就是一個(gè)常態(tài)化的存在,并不是那么容易被取代的,觀念上,對(duì)于中間商的存在也還是根深蒂固的。

更值得一提的是,現(xiàn)如今外貿(mào)交易呈現(xiàn)逐漸去人化的特點(diǎn),電子招標(biāo)平臺(tái)使用廣泛。

這是因?yàn)橘I家的網(wǎng)上采購(gòu)比例正在上升,網(wǎng)上采購(gòu)比例增加 。出于縮減成本的考慮,除了從B2B平臺(tái)上尋找供應(yīng)商外,買家使用最多的方式是在搜索引擎上輸入關(guān)鍵字,以找到可能合適的產(chǎn)品及供應(yīng)商?;诖?,越來越多的企業(yè)開始嘗試電子商務(wù)采購(gòu)的新模式。

電子采購(gòu)是由采購(gòu)方發(fā)起的一種采購(gòu)行為,是一種不見面的網(wǎng)上交易,整個(gè)招標(biāo)、競(jìng)標(biāo)、談判都可以在網(wǎng)上進(jìn)行,在制造行業(yè)、服務(wù)行業(yè)、汽車行業(yè)和消費(fèi)用品行業(yè)應(yīng)用尤為常見,因?yàn)檫@些行業(yè)的采購(gòu)要求清晰,供應(yīng)商集中,可參與度高。

通過電子采購(gòu)模式,不僅可以大大削減買家采購(gòu)成本,而且可以讓供應(yīng)商獲益。美國(guó)全國(guó)采購(gòu)管理協(xié)會(huì)稱,釆用傳統(tǒng)方式生成一份訂單所需要的平均費(fèi)用為150美元,使用基于網(wǎng)絡(luò)的電子采購(gòu)解決方案則可以將這一費(fèi)用減少到30美元。對(duì)于供應(yīng)商來說,電子采購(gòu)可以更及時(shí)地掌握市場(chǎng)需求,增進(jìn)與采購(gòu)商之間的關(guān)系,獲得更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。

 

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